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疫情下,農藥出口貿易公司如何突圍
2020-05-14 09:59:26 來源:農藥快訊信息網 瀏覽:251






疫情對純出口貿易公司的影響是全場的,上半場由于國內突如其來的疫情,導致物流受阻,原材料等無法及時供應,企業復工復產受阻,出口訂單無法按時交付;下半場國外疫情爆發,各國開始封港、封國,貨物在港口滯銷,債務風險加大,客戶大量取消訂單,很多出口貿易公司開始轉內銷來降低損失。



銷售模式的轉變


國內市場受疫情影響,銷售模式發生重大變化。線下銷售轉變為線上銷售模式,多媒體互動新營銷(抖音、快手等),技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大,集聚了大量客戶群,產品銷售不減反增,尤其是經濟作物種植區域,影響更大。據悉在山東省有位經銷商網上銷售額超過1億,以前在受眾印象里農藥使用需要線下技術指導,線上很難有大的銷售,但疫情期間,老百姓在家沒事都學會了使用抖音等社交軟件,并熟練掌握了線上支付手段,線上銷售必然會沖擊原有傳統渠道利潤分配,廠家大量銷售額還是被傳統經銷商控制著,迫使廠家不能搞線上銷售,但疫情加速了線上銷售模式的到來。相信以后會有更多農資達人成為網紅,這個網紅不用太大,只要在負責的鄉鎮或市級產品輻射區域就行。



出口受阻,對內銷市場造成沖擊


國內疫情剛開始的2月份,由于物流受阻,原材料無法及時到位,很多企業無法及時復工復產,導致大部分原藥產品價格一路上漲,3月底隨著湖北疫情的好轉,湖北企業復工復產到位。這時候國外疫情的爆發,讓大量出口貿易訂單取消,出口轉內銷,很多大噸位產品價格過山車式的又降了下來。


草甘膦等預計出口轉內銷對國內市場產品的影響會在5月份后明顯顯現出來;硝磺草酮原藥后面市場競爭會很殘酷,隨著4月初湖北企業的復產到位,價格開始下跌,隨著出口形勢受阻,后面產能嚴重供大于求,此類產品庫存需要控制好;莠去津原藥由于河北誠信的庫存較大,出口受阻,價格斷崖式下跌兩次,預計還要下跌;國內制劑產品——硝磺莠類、硝煙莠類盡量控制好庫存,此類產品競爭激烈。


于煙嘧磺隆緊缺,高價運行,廠家拿貨一般會考慮硝煙莠類高利潤產品,畢竟用煙嘧磺隆原藥少,產品附加值還高,預計煙嘧磺隆單劑這類產品反而會缺貨;乙草胺原藥由于年前大家不看好,拿貨不積極,原藥廠家限產生產了,年后突然的疫情導致運輸受阻,后面再加上原藥企業自己的制劑用量,環保要求的三廢處理等導致對外產能下降,乙草胺原藥短時間無法緩解了。



種植結構的變化


東北地區種植結構預計大豆會增加,目前大豆受疫情影響,價格上漲比較猛。每個地區的種植結構需要了解清楚,受疫情影響今年中草藥種植規模預計會加大,在農藥殘留、登記、生測這方面布局到位的廠家會有較好的紅利市場。



銷售思路的轉變


對用戶負責,解決根本的病蟲草害問題,對癥下藥,以后的農藝師會和醫生一樣,根據病情出診療方案,而不是單純的賣貨,F在無人機打藥越來越成熟和普及,用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉,把雜草真正干掉,把病害真正治好了。產品適當貴點也是認可的,就怕你效果不行,價格再低用戶也不認可。


原藥市場受出口受阻,國內市場后面肯定競爭很慘烈,對于一些抗風險較低的常規制劑產品盡量控制好量,逐步淘汰此類產品的比重。要了解市場,占領市場,聚焦市場—聚焦作物—扎根基層,反復試驗新配方出解決方案投放到市場,實現區域品牌的推廣。

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